科研成果转化的正确姿势
-从产品化到市场化的探索
作者：邝桂源 发布时间：2016-12-17
科研成果转化的正确姿势
国内成果转化现状及分析
2000年《科技成果登记办法》颁布以来，全国科技成果登记工作进入一个稳定发展期。全国科技成果登记工作体系不断健全和完善，自2010年以来，全国年度科技成果登记数量稳步提高，从2010年的42108项增长到2015年的55284项，增长31.29%。
由国家科学技术奖励工作办公室编纂的《2015年全国科技成果统计年度报告》显示，2015年全国登记的科技成果总量小幅增长。2015年全国共登记科技成果55284项，比上年增长4.03%。
科研成果转化的正确姿势
2015年全国共登记科技成果55284项，其中，地方登记45837项，增长6.08%；国务院有关部门登记9447项，下降4.88%。地方登记成果和部门登记成果分别占成果总数的82.91%和17.09%，其中应用技术成果48363项，基础理论成果5115项，软科学成果1806项。
科研成果转化的正确姿势
由于各种客观原因，使得目前我国整个创新体系呈现为哑铃状态，具体表现就是一端作为创新源泉的高校，尽管有着丰厚的人才和技术资源，但由于中国的科研本质上还是计划体制，行政治校，高校的科研资源仍处于半封闭状态，另一端作为创新主体的企业尽管数量庞大，但其技术来源仍主要是模仿和跟踪。这是一种奇怪的扭曲状态，一端由于几十年都处于体制内，市场化基础很弱；而另一端又是极其市场化的。但这同时也意味着存在巨大的机会。
1、国内的研究成果与市场有错位，以早期技术为主，很难直接对接，需要进行技术转移的科技服务机构进行增殖培育和推动。
2、技术本身是以专利为核心的特殊商品集合，其交易和转化难度高。
3、技术转移要求高素质的复合型人才团队，既要有技术所在领域的专业知识，又要懂法律、商业，才能较好地完成专利的鉴别、培养、保护和转化一系列商业活动。而且面对国际化技术转移的要求还要有熟练的外语能力。此外，良好的表达、沟通能力以及组织能力也是项目人员需要具有的素质。
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关于国办最近发的《促进科技成果转移转化行动方案》能改变我国科技成果转化难的现状吗？答案是肯定的。
首先，促进科技成果转化法再次修订，国家以法律法规层面对科技成果转化再次肯定，明确方向；配套的促进科技成果转移转化行动方案、国有科技型企业股权和分红激励暂行办法等方案办法相继出台，为科研机构行动提供政策指引。
其次，中国产业转型的必要，科学技术驱动经济发展大势所趋，华为与联想、高铁与机动车的今昔对比是很明显的案例。
我们看看国外是怎么支持科技成果转化的
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国外政府对科技成果转化的支持
世界各国科技成果转化大体经历了以下三个阶段。
第一阶段是在上个世纪30年代全球经济危机之后，以美国为代表的西方发达国家采取措施鼓励科技成果转化，分别设立了小企业委员会、小企业管理局，通过了《小企业法》。这个时期，各国纷纷制定相关法律，重点扶植中小企业，培育创新土壤，以利用充满活力的中小企业，产生大量的符合市场需求的科技成果，从而大大提升了科技成果转化率。
第二阶段是在上个世纪的60年代，以美国冷战时期国防科技计划对朝阳工业兴起的直接推动为代表，各国纷纷仿效制定国家科技创新引导计划，如日本的“今后10年振兴科学技术大纲”等。这个阶段，各个国家开始鼓励创新，其中国防科技的转化，催生了众多的朝阳产业，比如地球、宇宙、海洋和能源等多领域的新技术的兴起。
第三阶段开始于上个世纪的80年代，在经历第二次石油危机后，高新技术产业迅速崛起，知识成为最重要的生产要素，美国《拜杜法案》、《联邦技术转移法》、《小企业技术转移法》等相关立法纷纷实施。这个阶段一个明显的特征就是，各个国家把支持企业创新上升到提升国家竞争力、保障国家安全的高度。知识资本化，拥有创新高新技术的企业迅速崛起;另外一些中小高新技术企业利用拥有科技成果的优势迅速转化为大企业，比如微软、英特尔、戴尔等。
对以上三个阶段进行观察与梳理，可以发现国外科技成果在转化过程中蕴含着一定的规律。
第一、每次大的危机之后都会产生大规模的科技成果转化，比如第一阶段的经济危机，第二阶段的冷战，第三阶段的石油危机等。我们先不去探究其背后的原因，其可能是各国由危机引起的反思，然后求发展，求突破等。单从经验值来看，每次大的危机之后都是科技成果转化的良机。现在我们国家由经济多年高速发展引起的环境问题，也可以看成是重大的环境危机，按此规律，环保领域的科技成果大规模转化的时机可能要开始了。
第二、相关法律的制定，是科技成果转化的温床。国外从宏观到微观的相关法律都比较齐全。尽管我国已经制定了一些相关政策，近期又修订了《中华人民共和国促进科技成果转化法》，但是数量还远远不够。尤其促进中小企业发展的相关法律还不完善，这也是造成我国科技成果转化率比较低的原因之一。
第三、创新，是科技成果转化的关键词。没有创新也就无所谓转化。国外科技成果转化经历的几个阶段，都离不开创新，尤其是离不开技术的创新。现在我国的情况是创业多于创新，高新技术方面的创新相对少些，贴近市场实际需要的高新技术创新更少。
第四、知识密集型，技术密集型的行业是科技成果转化的基础。由此判断，环保领域的科技成果转化一定要把行业的“资金 关系型”转变为“技术 关系型”和“知识 关系型”。关系因素完全或接近完全被忽略应该是一个理想状态，但是在国内这个阶段的到来还比较遥远。不过“技术 关系型”或“知识 关系型”就能为科技成果的转化奠定了很好的基础。
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“孵化 投资”一起创业式科技成果转化
自2015年上半年起，盘古创业在投资孵化市场创业项目的基础上，开始尝试与科研院校进行合作，筛选可以市场转化的科研成果进行转化，至今已经形成近30个科技创业项目，涉及自动化、安防、环境处理、日常消费等领域。
从一开始，我们就在思考一个问题：为何国内众多的科研成果，在政府、企业及市场多方大量投入的基础上，转化效果却差强人意？我们认为，各种原因，如果不是人力物力投入的问题，那就是方式方法的问题。因此，我们开始尝试不同意过去科研成果的模式，即直接对接市场的科技中介模式，而采用“孵化 投资”一起创业的形式，帮助科研机构和科技人员把成果市场化。
我们的思路如下：
1、组织市场专业人士，参与科研院校的成果筛选
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2015年伊始，盘古创业发起了“百人投资孵化团”，计划邀请一百名以上产业企业主，组成科技创业投资孵化团，对以科技孵化为主的产业创业项目提供投资、辅导、孵化等一站式创业服务。
我们对“百人投资孵化团”的成员有三个硬性要求：
(1)、产业企业主，即公司老板，有经营企业的经验；
(2)、企业净资产在两千万以上；
(3)、个人年净收入在一百万以上。
这些要求保证了成员有投资能力、辅导能力、孵化能力，以及为创业项目提供可能的产业方向退出渠道。
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2、对筛选出来的科研成果，邀请“百人投资孵化团”中相关行业的企业主，参与科研成果的产品化。
这个过程是非常关键的一步，市场对科研成果的理解可能是片面和不恰当的，只有把成果做成产品，有实体、相关参数及应用领域，才可以有针对的跟市场进行对接。
产品化的过程，也是风险最大的环节，由于不确定应用领域及市场的接受程度，投入极有可能打水漂。
我们通过“百人投资孵化团”的行业专业人士的分析、借助现有设备和生产能力、引入小范围市场企业，一起参与，共同出资，对产品化过程中的涉及的技术、涉及、制造、市场、法务等各自分工，有效的提升产品化效率，控制成本，分摊风险。
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3、产品化后进行市场测试及推广，收集市场反馈后再进行技术、设计、功能等方面的修改。
市场测试和推广，是验证产品的可用性和市场接受度，也是寻找客户和更多应用领域的阶段。通过联络对应行业的企业，以低成本方式提供产品应用，收集实际使用中的问题和企业需求，重复修正技术、设计、功能等，以达到市场更高的接受度。这个过程也是市场营销和客户开拓的过程，经过合作试用可以更紧密的捆绑试用企业，收获第一批客户。
4、一旦市场接受了产品，再进行批量生产。
我们采用成立合资公司的形式，组建由科研院校、盘古创业系投资机构、“百人投资孵化团”的参与人和合作试用企业占股的经营公司，来生产和销售产品。
在做科研成果产品化之前，盘古创业参考台湾工研院的做法，与科研院校成立混合制企业，由科研院校把科研成果授权混合制企业，共同出资进行产品化。如果产品化失败(市场不接受)，则扯下项目，投入作为负债计入混合制公司的成本；如果产品化成功，再由混合制公司与合作企业成立项目公司，来生产和经营该科研成果和产品化的产品，科研院校通过混合制公司获取的项目公司收益，按比例来获得收益，对该参与科研成果的科研人员的奖励包含在这部分收益里。科研成果的主要科研人员也可以选择参与项目公司的经营，持有一定比例股份。
混合制公司相当于一道防火墙，避免一项科研成果获得巨大市场收益时，对科研院校其他科研人员的利益差生冲击，起到稳定科研人员和技术团队的作用。同时，混合制公司也给市场力量参与科研成果转化，提供了灵活的合作平台，分摊资源投入可能产生的风险。
目前，盘古创业与中科院上海高研院合作的“工业数据云”项目、“节能循环热水器”项目、“节能控温家电”项目、“紧急救生项链”项目等已进入市场测试阶段，与航天八院合作的“安全电梯”项目、“管道机器人”项目、“超薄散热管”项目等正在进行产品化，十多位“百人投资孵化团”成员和十多家企业参与其中。
我们希望通过整合资源，以不同于现有“技术中介”的模式，来践行科研成果转化，寻找更加合适国情的产学研合作发展模式，服务更多机构、企业和个人。
*部分市场数据和内容，参考自互联网，盘古创业的实践和思路以外的内容仅供参考
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