男装市场的消费意识正在升级。这一次，消费者对于服饰色彩的态度，不仅仅限于喜欢与不喜欢之间了。
9月25日，一场关于中国男装色彩搭配专项研究的发布会在京召开。欧度携手清华大学色彩研究所联合发布《2021秋冬中国男装代表色及搭配色彩研究报告》（简称《报告》），这是国内首次面向男装行业开展色彩搭配专项研究。
（图：双方发布专项研究结论）
“成为中国男装搭配领导品牌。”这是欧度如今的战略定位。而在这张战略地图从模糊逐渐变清晰之前，欧度男装创始人毛卫君也曾一度站在了转型“十字路口”。
欧度诞生于1998年，从中国男装行业的产品时代到供应链时代再到如今的占领用户心智、品牌为王时代，23年来见证了中国男装产业的革新与发展。2009年欧度的年利润首次突破3000万元，对于毛卫君来说，这是以前做批发时没有想象过的数字。下一刻，如何把3000万元做到3亿元，成为他的梦想。
他很快启动下一段追梦之旅：成立欧度商学院，拓展市场，不到一年时间，直营店铺数量翻了一倍多，光是万达一个渠道就在黑龙江、山东、陕西、江苏、福建等地入驻；公司总部人员由100多人扩张到300人，终端直营人数近千人；一场场商业赞助活动的开展，也让欧度斩获新高光——2015年销售额直逼5亿元。
（图：欧度集团董事长、欧度男装创始人毛卫君接受采访）
2016年，欧度进入增长疲软阶段，继续高调地做品牌推广还是拓展新店？抑或是走买手集成店？彼时，毛卫君迎来公司自成立以来的第一个危机。
“就像自己的孩子，是真的心痛！”提及2017年末忍痛砍掉旗下NIBO（尼渤）和QUIDNI（昆狄）这两个品牌时，毛卫君依旧有些不舍，但欧度必须断尾求生，重新梳理品牌定位。
于是，以“男装搭配，就穿欧度”为全新品牌定位的欧度焕发新生，开创业内首个男装搭配体系——米克斯搭配体系，随即推出“欧度搭配节”。
而今4年过去了，毛卫君讲述了一个品牌蜕变新故事，他直言“从未如此清晰过，欧度要走一条搭配之路。”
而这份《报告》的发布，不仅是欧度色彩搭配和谐的有力佐证，也是面向中国男装行业色彩搭配的一次专业指导和解读。清华大学艺术与科学研究中心色彩研究所常务副所长宋文雯表示，“我们所做的这些专业的研究，确实是可以给到不同产业建议。产学研怎么去有机地结合，是一个值得进一步思考和探讨的问题。”欧度方面表示，未来将围绕消费者提供具有实践和指导价值的男装搭配解决方案，为男装市场注入新的活力。
（图：清华大学艺术与科学研究中心色彩研究所常务副所长宋文雯接受采访）
以下是《财经》新媒体与欧度集团董事长毛卫君的对话。
具有开创性价值，将搭配从艺术变成科学
《财经》新媒体：双方是从什么时候起，基于什么考量，决定联手发布这样一份《2021秋冬男装搭配色彩研究报告》？
毛卫君：我做服装38年了，对服装不叫研究了，就是热爱。经过长期实践，我们发现消费者对衣服的款式非常关注，但往往忽略了颜色在服装搭配中的重要作用，行业内也缺少对色彩搭配的系统、专业的研究。
我就想，能不能和在设计和色彩上有着专业研究的权威机构合作。后来我了解到清华大学科学艺术研究中心色彩研究所，被这所业内顶尖学府深深吸引。我们团队就到清华大学和宋文雯老师沟通，随后双方马上启动项目，希望能够用科学的手段梳理、分析中国男装的颜色搭配特性与原理。
《财经》新媒体：这份《报告》的最主要特点是什么？
毛卫君：清华大学色彩研究所的研究团队非常专业，结合色彩搭配理论、大数据及搜索引擎调研与分析，我们发现了中国男装的用色趋势与特性，也总结了2021年秋冬的十大流行色，这对男装品牌的用色具有非常重要的指导价值。这是第一个特点。
第二点，它对欧度未来的品牌建设和研发具有重要的指导价值。第三，这份《报告》是中国改革开放到现在，国内首次面向男装行业开展色彩专项研究，是非常专业的色彩研究报告，对行业而言我觉得具有开创性价值。
《财经》新媒体：为了确保调研结果的准确度和专业度，品牌方和研究所分别扮演怎样的角色？
毛卫君：我们做一级产品之前都会做趋势报告，是欧度首席搭配总监潘立德带着设计大团队去完成的。这些趋势报告以及600多件服饰的颜色搭配方案都提交给清华大学色彩研究所，由宋老师团队来梳理、分析这些搭配方案背后的色彩密码。
当时欧度提供了3个不同的内容，一是调研的色彩趋势，二是单品品类的颜色，三是我们的色彩搭配方案。宋老师带领的团队对欧度的产品色彩进行了系统的分析，找到了我们色彩搭配的和谐原理，将搭配从艺术变成了科学。
打个比方，如果说欧度提供的是原材料，那宋老师团队就是高级厨师，最终合力做出一桌丰盛的菜。
《财经》新媒体：期望这份《报告》能达到怎样的影响意义？
毛卫君：从消费者角度说，我们可以把科学的色彩搭配方案交给消费者，消费者信赖权威的研究机构，体验感会比较好。借由本次报告的发布，我们希望为消费者带来具有实践和指导价值的男装搭配解决方案。
从品牌角度上讲，肯定也会深化欧度专注搭配的定位，夯实消费者的认知和信任感，同时也会进一步优化我们的米克斯搭配体系，从调研、设计、销售到服务。
从行业角度讲，我有一种预感，这份报告会推动整个行业的发展。事实上，服装行业以前是自守一亩三分地，很少创新。但未来是市场的竞争，新兴消费需求将推动行业往前走。
“我们定位是搭配，卖的是搭配专业和服务。”
《财经》新媒体：如果用三个关键词来阐述欧度的品牌内核，你会用哪三个？
毛卫君：第一是“搭配”，我们定位是“男装搭配，就穿欧度”。以前我们是卖产品，有一句话叫产品是以交易为目的，而现在我们做的是体验。目前欧度有将近200家店，原来是加盟，现在全部转向直营，这是两种不同的商业模式转型，主要目的就是为顾客提供更好的搭配体验。服装需要很强的体验感，而体验感中搭配又是最重要的环节。
第二是“创新”。多年以来，刚才我说了，你们看到衣橱搭配的服务软件，实际上我们后台还有智能搭配、我玩搭配等等，这种软件的创新，我认为是在2018年认识到搭配的价值之后，团队最大的进步。这是真正从技术上进行创新，是专业上的创新和进步。这4个软件就是小程序，我可以非常自豪地说，应该是中国的第一。像我们跟清华大学色研所的合作本质上也是一种创新，而且它能够为消费者产生价值。
第三是“专注”。专心专业专注，一生只做一件事。我相信专注一定能做好一件事情，而且中国服装行业未来空间会非常大。改革开放前40年基本上是个平均分配关系，好比我在川渝做几亿元，你在江苏、上海也做几亿元，未来已不是这么回事儿。目前中国中高端男装行业还没有老大，通过和清华大学色彩研究所的合作，我希望能够把它做得更大。
《财经》新媒体：欧度花了一年时间，研发出4款为中国男士提供穿搭指南的软件。你开发软件的初衷是？
毛卫君：1998年我创建了欧度，2000年我们去意大利佛罗伦萨参展。那个时候大多是意大利来的设计师，我看他们咋这么会穿，有人一身紫色特别好看，跟当时国人穿着完全不一样。我回国后就开始观察，发现中国传统穿着有很大提升空间。我们就开始有搭配意识，最后慢慢演变为欧度的品牌定位。我们定位就是搭配，卖的是服务，我们要为消费者做研究。
站在消费者角度，他本身的知识以及他对服装不太了解，不够专业。他想穿好看，可嫌麻烦又不会穿，那怎么解决这个问题？现在，我们的解决方案就是这几个小程序，是完全为消费者服务的，免费的。
《财经》新媒体：近年来，中国男士在服装色彩搭配方面整体呈现出哪些新特点？
毛卫君：以前穿衣服都是黑白灰居多，随着中国经济发展，人们生活水平的提升，服装颜色开始变得更有创意，对颜色饱和度和亮度要求更高了。总体来说，消费者对色彩搭配越来越讲究，需求也越来越多元化。
《财经》新媒体：欧度男装的“色彩搭配逻辑”是？
毛卫君：按我的理解，最简单的就是同色系搭配，它不会出错。所谓同色系，比如藏蓝、深蓝、浅蓝，包括欧度蓝，这样基本不会出错。其次就是对比色搭配，也叫双色系搭配，比方“黑色 蓝色”或“黑色 红色”。还有一种是三色系搭配，三色系以上我们一般是不推崇的，一件衣服用色上基本不会超过三个色。同色系搭配和双色系搭配，是我们内部的一套应用理论。
《财经》新媒体：《报告》中提到“蓝”为2021中国男装十大最受欢迎用色之一。在调研中，蓝色也是企业高管男性群体最喜欢的男装色彩搭配，这会成为未来的长期趋势吗？
毛卫君：在我的比较浅层次的认知里，我感觉蓝色非常百搭、非常经典，第一可以随便搭，第二不过时。不管是藏蓝、宝蓝、深蓝、浅蓝，都是根据流行趋势去调整色系关系的。像今年流行的欧度蓝，前几年是不流行的，当它的饱和度、亮度调出来之后，是符合流行趋势的。
《财经》新媒体：这份《报告》的关键结论怎么让更多消费者受益？
毛卫君：用产品的方式让消费者体验到。我们会培训员工，把《报告》结论关键词提炼出来，譬如蓝色代表什么，通过员工话术，把专业理论和搭配方案交付给消费者，让顾客知道我们是有权威机构和专业理论支持的。此外，我们升级调整产品细节的时候，也可以运用《报告》结论。
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