连锁特许经营费用应该如何计算收取?(特许经营费用的概念)

连锁特许经营费用应该如何计算收取?(特许经营费用的概念)

一、特许经营费用应该如何计算?

加盟商最终收取的加盟费数额还会受其他因素的影响。这些因素包括行业竞争、续约次数、加盟店数量、加盟地域、加盟店的性质和规模、加盟期限、权益金、加盟商的初期投资等。

因此,加盟总部将前期费用和期望利润相加得出加盟费初值之后,还要根据这些因素的影响来调节这个数值。

(1)行业竞年。

在特许经营市场上,加盟总部也要面对同行的亮争,而加盟费这个门槛无疑是竞争的一个重要因素。过高的加盟费会导致加盟总部丧失大量合格的潜在加盟者。而过低的加盟费,要么会迫使加盟总部将没收取的加盟费转嫁到其他费用上,要么就会因为资金不足而影响加盟总部建设特许经营体系的质量。

一般而言,同行竞争比较激烈,自身特许经营体系没有明显的竞争优势,加盟总部收取的加盟费需要适当低一点。

同行竞争不激烈,自身特许经营体系有明显竞争优势,如品牌知名度高,或明显的技术优势等,加盟总部收取的加盟费就可以适当高一些。

但无论如何,加盟费最低基数额不能低于总部前期提供的支持费用总值。

(2)续约次数。

对于大多特许经营项目,加盟总部往往会对续约的受许人在加盟费方面实施一定的优惠政策,如第二期加盟费比第一期低,第三期更低,以此类推。

(3)加盟店数量。

和普通商品交易相同,有的加盟总部会规定加盟店数量越多,加盟费越优惠,平均到每家单店的加盟费就会减少。一般区域加盟商会有多店加盟的情况。但对于区域加盟商本身而言,它可能会随着自己的成熟和成长,提高本区域的单店加盟费。

(4)加盟地域、加盟店的性质和规模。

由于目标顾客市场的不同,加盟总部可能会针对不同的加盟地区规定一个最低的加盟店规模,相应的加盟费等费用也会有所不同,可按省级中心店、市级特许店、地级特许店等依次降低。

(5)加盟期限。

一般情况下,加盟总部每个加盟期限都会重新向加盟店收取加盟费,所以加盟期限越长,加盟费越高,反之就会降低。

(6)权益金。

加盟费和权益金是加盟总部向加盟商收取的两个主要费用,因此它们是此消彼长的关系。般而言,加盟费高的企业会收较低的权益金,

(7)加盟商的初期投资。

加盟费一般会占加盟门店初期投资的 5%~10%(有时候也有例外),虽然这个数字没有经过科学论证,但仍然可以作为在确定加盟费时的参考。

连锁特许经营费用应该如何计算收取?(特许经营费用的概念)

二、确定特许经营权使用费

特许经营权使用费可以按月、季、年收取,也可以按周收取,一般企业习惯上会按月收取,有些企业则选择按年收取。

特许经营权使用费计算方式主要有以下三种。

1. 按固定的数额收取

即加盟商定期交纳一定费用,不考虑营业状况,但若考虑到通货膨账因素和将来的发展,这种方式有很大弊端,且因为加盟商对未来的经营业绩没有把握,担心盈利会小于所交费用,一般都不愿意接受。

因此根据加盟商营业状况,设定一定比例交纳使用费的情况是双方都比较愿意接受的,而且加盟的收益和加盟店的业绩挂钩,既可以鼓励加盟总部给予加盟商更全力的支持,又可以避免通货膨胩的影响。

2.按利润百分比收取

加盟商通常希望能按照利润来计算和收取特许经营权使用费,主要原因有两个方面。

一方面,加盟商对门店的盈利比对营业收入更关心,按照利润计算对自己更公平,如果营业收入高,而加盟店实际上是亏损的,按营业收入计算使用费会让加盟店经营非常困难。

另一方面,按利润计算,可以使加盟总部对加盟商的关注点更聚焦在利润上而非营业收入上,这就要求加盟总部在提供服务和支持上尽量做好,否则加盟店没有盈利,则意味着加盟总部也没有收入。

3. 按业绩百分比计算

加盟总部一般会采用这种方法,一是营业收入数据比较容易获取,也比较可靠。因为加盟店的经营利润比营业收入更容易被人为操纵,加盟商可以通过调高经营成本来降低利润。

如果以销售收入为依据来计算特许经营权使用费,加盟总部只需要对加盟商的营业收入进行监督,分辨真伪,而不需要监督其经营成本,这样要比按利润计算收取特许经营权使用费简单得多。

按照收入来计算特许经营权使用费,还有利于加盟商积极主动减少经营成本。因为加盟商知道减少经营成本就可以增加利润,从而促使加盟商更尽力地做好经营。

目前国内在按照营业收入收取特许经营权使用费时,比例通常在1%~5%,国外有些品牌比例会超过 10%。

按照营业收入收取特许经营权使用费对于特许人来说更容易控制、更稳定。

另外,一些公司采取的是一种变动的特许经营权使用费比率。

例如,上海“可的”便利店加盟总部有这样一个规定:

加盟店一个月的毛利额小于 3万元时,特许经营权使用费比例为 25%:

加盟店一个月的毛利在 3万元以上5 万元以下时,特许经营权使用费比例为 30%;

加盟店一个月的毛利额大于 5 万元时,特许经营权使用费的比例为 35%。

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