背景
人生总是要经历一些不一样的东西，才会变得更加精彩。
领导安排大侠做了一个和之前涉及的不一样的集成项目。作为项目的总应用系统集成商，大侠仔细了梳理了一下项目内容。项目中有部分功能公司自己的产品完全可以满足，也有一部分功能公司可以进行自主研发。但是对于其他部分的功能，公司则需要通过采购才能解决。
那么问题就来了。
为什么这部分功能要采购呢？采购的话应该怎么选择供应商呢？有什么标准吗？怎么和供应商谈判呢？
为什么要采购
为什么要采购呢？这歌问题其实大家应该众所周知？就像别人问你为什么要买别人的东西一样？
要么就是自己没有。
要么就是自己没有，也没有生产的技术。
要么就是自己没有，有生产的技术，但是成本却很高，相对于采购来说不划算。（补充知识：从国际经验来看，实行政府采购一般资金节约率为10%以上）
寻找供应商
从哪里寻找供应商？
一般的，优先从公司的供应商战略合作伙伴中寻找。
供应商战略合作伙伴是企业与供应商之间达成最高层的合作关系，这种关系是基于相互信任的基础上，供需双方未来实现共同目标而采取的共担风险、共享利益的长期合作关系。
这种关系的达成往往是由于公司高层之间的合作，或者经过多次合作而建立起的稳固的关系。
其次，通过在互联网寻找符合项目需求的供应商。
供应商选择
选择一个合适的供应商对于项目建设来说事半功倍。如果一个供应商不能很好的提供服务的话，那么对于整个项目都会产生很严重的影响，甚至会导致项目延期，项目质量监测不达标等无法验收的严重情况。
因此在选择供应商的时候需要建立在成本最小化、敏捷性强、风险最小化的准则上。通过分析质量因素、成本因素、交付准时性、服务性等“Q.C.D.S”原则选择合适的供应商。
1、质量因素：质量是选择供应链的重要条件，它影响着最终交付产品是否可用，并且对最后交付产品的质量有重要的因素，如果供应商提供的产品质量不合格，最终可能导致项目以失败告终。
2、成本因素：性价比是选择供应商的另一个因素，这意味着可以减少项目的投入成本，增加利润。但是价格越低，并不意味着供应商就是越合适，还需要考虑产品质量、交货时间以及运输费用等诸多因素。
3 交付准时性因素：能否按约定时间和地点将产品准时交付，是直接影响项目顺利进行的重要因素，不能因为交付时间的延期而影响项目整体的交付时间。
4、服务水平：对于供应商提供的服务水平也需要考虑在内。
5、其他影响因素：包括设计能力、特殊工艺能力、整体服务水平、项目管理能力等因素。
供应商评估
选择了待选供应商后，怎么通过供应商评估选择最合适的供应商呢？
通常采用供应商走访、招投标法、协商法来评估供应商。
1、供应商走访：对供应商进行实地考察，深入了解供应商的情况。
2、招投标法：通过公开招标的方式，吸引供应商后，经过评标小组分析评估后选择最优的供应商。
3、协商法：和招投标法不同，协商法需要在有限的供应商中进行充分协商，在物资质量、交货日期和售后服务等方面都有保证。但供应商范围有限，则不一定能以最合理的价格达成交易。
对于首次合作的供应商评判合格的的 主要依据是供应商的资质、供货的质量保证能力和产品的价格质量及售后服务能力。
对于已经有过合作的控制，则需要进行定期评价，包括对交付质量保证能力、产品质量保证能力、售后服务的产品质量、供应服务、价格优惠程度等。
一般可采用CSTP加权标准方法，即供货质量Quality（35% 评分比重），供货服务Service（25%评分比重）、技术考核Technology（10%评分比重昂）、价格Price（30%评分比重）来更新《合格供应商名录》
供应商谈判
和供应商谈判的时候需要和供应商确认的产品的质量、价格、数量、交付条件、付款方式、产品保险（可删减）、产品检验与索赔条件、不可抗力条件、仲裁条件等。在谈判过程中可以分为5个阶段进行会议谈判。
1、双方互相认识
2、沟通双方的需求
3、达成谈判的主题一致的目标
4、在可能的情况下，双方需要确认并解决阻碍谈判达成共同目标的分歧。
5、达成一致
你点的每个赞，都是我创作的动力
版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 举报，一经查实，本站将立刻删除。
