头图来源 | 「九物互联」
2020年3月4日，中共中央政治局常务委员会再次强调“要加快推进国家规划已明确的重大工程和基础设施建设”。“新基建”再度成为热词，释放新的创投机遇。36氪了解到，多家创业公司2020年已经受益于政策红利，纷纷表示今年的订单已超年初预期。为此，36氪也启动了“新基建创业”报道专题，也希望向我们的读者描述新基建的时代背景下创业公司的进展，展现这些技术创新背后的社会影响力。
本文是其中的一篇。
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受访公司：上海九物互联网科技有限公司
受访人：CEO 冯鑫
公司所处大赛道：工业互联网、低代码平台、工业app
「九物互联」官网
Q0、目前公司的主要定位、主要业务、主要产品有哪些？用户/客户量级及重要客户有哪些？年营收、利润率水平如何？融资情况如何？
九物互联是一家工业互联网解决方案提供商，公司成立于2015年，是国内率先以微服务架构、低代码平台为技术核心的软件型企业，围绕设备、产线生命周期管理提供智能设备维护app，已经为阿里、上汽集团、中交集团、中建材集团、上海电气集团、上海软件中心等企业提供了设备维护、生产管控App的专业解决方案、实施和技术支持服务。
公司的核心产品是面向工业互联网领域的低代码开发平台，先后成为阿里IoT金牌合作伙伴、AWS APN合作伙伴。2018年九物互联发布了面向工业互联网的低代码平台。这个平台是以工厂信息集成为起点，自底向上实现设备物联、数据可视化、机理模型和决策优化的应用融合。依托工业的平台软件和工业App生产引擎，用集成化、数字化、智能化的手段解决了在生产管控、设备管理和运维、企业经营中质量、效率、成本、能耗的综合问题。制造企业用户可通过平台自己完成注册，根据产品经理和业务需求快速定制各类工业App。
九物互联一方面面向集团型制造业，用“低代码平台 工业App”交付模式为企业提供生产管控、设备管理和运维为核心的全生命周期服务；另一方面，面向中小制造业，用“边缘网关 低代码平台”交付模式，为企业工厂生产者、设备维护人员、业务专家提供通用设备维护和预测性维护服务。
目前团队主要人员在上海，市场面向全球，国内市场重点覆盖江苏、广东、浙江、四川等区域。
九物互联目前主要靠自有资金发展，同时也得到了科技部课题（2019年度国家重点研发计划《智能工厂弹性服务管控平台通用架构及开发工具 》（课题编号：2018YFB1702300）参与单位）的重大支持和江苏领军人才政策扶持。
Q1、2019年，公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面取得了哪些进展？
2019年对于九物互联来说，是快速发展的一年。从产品方面，这一年我们完成了九物云端到端的完整架构，从智能边缘网关到低代码平台，再到设备智能运维的SaaS应用，形成了以客户为中心的完整工业互联网解决方案。并对技术架构进行完善，采用了完全的容器化和微服务化，大大增强了平台的弹性扩展和部署能力。
有数十家企业成为了九物云的商业客户，并通过系列化培训让我们的客户和合作伙伴真正开始使用我们的平台，并接受了低代码平台的开发方式。从目前客户的反馈来看，九物云的使用令开发效率得到了大幅提升，客户有了非常强的参与感，整体满意度高。我们计划2020年启动融资，加快产品和推广速度，争取九物云能惠及更多用户。
2019年九物云被评为阿里IoT金牌合作伙伴、阿里工业App大赛设备组4强，2019年创业之星全球大赛优胜奖，取得了2019年度国家重点研发计划《智能工厂弹性服务管控平台通用架构及开发工具 》。
Q2、2020年Q1， 公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面，有哪些新进展？
受到疫情影响，2020年第一季度公司战略做出及时微调，平台运营从线下模式转向线上模式。商业合作重点深耕大B客户，确保重大项目按计划验收。
Q3、新冠肺炎是否有对公司产生影响？产生了哪些影响？是利好还是受损？公司是如何应对的？
公司在当前形势下，依然保持适度扩张，目的对内加快产品研发，对外更充分了解市场需求，等待市场复苏时可以快速高效应对。
受此次疫情影响，有积极利好也有损害。
损害：年前寄送给客户的智能边缘网关，原本计划年后赴现场实施，受疫情影响出差受阻，员工不能及时复工，部分实施工作无法进行，项目难以推动。
利好：疫情让越来越多的制造企业看到工业App提供的供应链协同和供需对接、智能设备运维和远程设备管理提供的便利，也让更多制造企业认识到数字化转型和智能制造升级的重要性。利用穿越编程远程调试，完成远程技术支持和快速构建客户定制的工业App。
公司应对措施：九物互联运营低代码平台3年多，疫情期间上架阿里云托管应用，可开箱即用设备智能维护App。整合公司两大核心产品，九物云低代码平台和设备智能维护App，公司承诺疫情期间软件免费6个月。
疫情期间，九物互联与客户团队协作展开疫情防控智能决策支持系统，目前项目仍在进行中，适合社区、园区、院所等值班人员不到位的决策支持和监控系统，项目成果满足联合立项条件，少量定制工作量。通过设备快速接入网络，实现设备联网和生产管控，让企业管理人员实时获取监控数据、跟踪设备、预测故障，并进行设备管理、产线生命周期管理、生产管控和能耗管控。同时机会与挑战并存，机会是科技部国科系统中小企业助力经济2020年如期进行了申报，挑战是面向工业互联网的低代码平台如何帮助行业复工复产，切实解决企业痛点问题。
Q4、2020年接下来的时间，公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面，可能还会有哪些新进展？
2020年在产品和解决方案上，九物互联以极低的成本帮助客户实现设备上云，部分实现数据的价值，同时把数据存储起来，后期等数据积累到一定量后可以通过大数据来帮助客户实现更大的价值，将原来很复杂的集成应用简单化，同时也拓展了工业智能的应用领域。
在平台运营上，将加大线上推广和营销投入，扩大平台知名度和开放性，平台将形成技术白皮书、设备接入规范、支持第三方应用集成。公司也将进一步完善DevOps工具链，帮助用户或集成商自助完成开发、测试、部署等流程。为用户提供图形组态、可视化拖拽UI组件、编辑工作流和业务菜单等二次开发工具，支持业务人员和IT人员用低代码平台快速构建工业App。
从设备接入方面，我们可以通过远程配置的方式，快速做到设备的协议适配和数据绑定，然后以标准MQTT方式进行数据上送，形成了我们云边端的完整解决方案。
公司按预定的战略部署和财务计划，计划下半年启动融资。
Q5、2019年至今，行业内发生的对所在行业影响最大的几件事？2020年，会重点关注的行业大件事有哪些？
受全球产业的影响，大规模定制生产、网络协同等模式的兴起，制造企业面对小批量、定制化产品需求，从智能制造成熟度的管理和技术体系都需做出变革。好的一面是，因为产业和技术的升级为我们这个行业提供了大量的机会，不好的一面是，在这之中缺乏工业知识软件化的工程经验。这些对我们这种初创公司是一种挑战。
九物互联非常注重行业Know-how和企业痛点需求的积累，利用低代码平台的优势，实现工业app生产的降本增效，配合设备管理、生产管控、能耗管控等决策部门实现数字化转型，降低制造业成本。
2020年会持续关注智能设备维护在行业中的深耕，密切关注新基建扶持政策对工业互联网平台软件的落地效果。
Q6、2020年, 自己所在的行业、所在的细分方向大概率会出现的事情和趋势会有哪些？
从工业互联网的低代码平台这个维度看，国内还没有出现头部厂商，目前还在早期阶段，但从发展上看，国外一些厂商已经在这个方向上进行布局，也已经进入了国内市场，随着用户需求的不断放大，下一阶段将会涌现出一些专业厂商，并形成群雄逐鹿的局面。所以我们首先要把我们自己的事情做好，形成我们的专业产品和服务能力。
Q7、2020年, 公司所在的行业可能会呈现出来什么样的竞争格局？疫情是否有加剧行业的竞争？这种竞争对公司有什么影响？公司如何应对？
公有云优先是必然的竞争格局。和Predix、Mindsphere洞见的市场一样，工业互联网的联网工业企业、平台企业和基础设施运营企业最有可能使用公有云。由于工业细分行业和该领域内上下游产业链企业不同，公有云提供商所获得的制造业集群规模效应也不同，因此公有云优先使得垂直领域的工业互联网和各类工业App会成为趋势。
受此次疫情影响，各地更加重视“互联网 先进制造业”、“智能制造示范工厂建设”和星级“上云”政策扶持等战略储备，这是对我们产品应用场景的扩容。以江苏为例，受到与阿里合作的“133工程”、与华为合作的“365工程”以及与电信运营商合作的“企业上云”等重点工程推动，公司将与省内工业互联网服务机构合作打造服务生态，丰富相关产品和服务供给。
Q8、2020年接下来的时间，公司是否会有一些里程碑节点，为什么会觉得这些重要，如果实现了会带给公司、行业哪些影响？做到这样的里程碑，大概会花费/或者已经花费了多少资金和资源，为什么这件事情会比较耗费资金和资源？
“百元上云，据理利增”是公司的重大营销计划，九物互联计划通过营销渠道数字化技术的推进，提升落地效果，也将通过企业微信名片、会展或直播活动管理等提高客户销售转化率，通过全渠道客户服务提升客户满意度。
Q9、2020年接下来的时间，公司所在的赛道上的公司，有什么一定要做的事情或者争夺的市场，如果错过了，可能就会落后或者出局？
融资是下半年一定要做的事情。融资的过程也是资源整合的过程，计划和运营商、龙头企业联合运营垂直工业app平台，集中挖掘垂直行业共性需求，与集成商、设备商共同完善平台的组件和工业App，集成企业需要的工业App。
（本文完）
PS：
2020年3月4日，中共中央政治局常务委员会再次强调“要加快推进国家规划已明确的重大工程和基础设施建设”。“新基建”再度成为热词，释放新的创投机遇。36氪了解到，多家创业公司2020年已经受益于政策红利，纷纷表示今年的订单已超年初预期。为此，36氪也启动了“新基建创业”报道专题，也希望向我们的读者描述新基建的时代背景下创业公司的进展，展现这些技术创新背后的社会影响力。
如果你所在的公司处于5G、特高压、城际高速铁路和城际轨道交通、新能源汽车充电桩、大数据中心、人工智能、工业互联网等为代表的新基建产业，也希望让外界了解公司的进展，欢迎与我们联系，参与我们的“新基建创业”报道专题。
参与方式： （https://shimo.im/docs/d7YCMGpugIwmI4HC/），下载《新基建创业2020调研问卷》，发送至邮箱syq@36kr.com。
36氪将会从参与调研的公司中挑选优秀的创业公司进行报道，并会推荐参与36氪新基建榜单的评选、36氪新基建纪录片的录制及36氪信基建线下活动。
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