写过一篇《确定呆滞库存的三种方法》，似乎是在两个多月前写的，不想现在还有人阅读。昨天，一位朋友给我留言，我们添加好友后，他聊到他们公司呆滞管理的一些做法。
他们是一家食品公司，他是计划部负责人。
他们公司采取备货型生产方式，即MTS，以预测方式做成品库存。
成品呆滞呢，他们采取《确定呆滞库存的三种方法》中的第三种办法进行确定，即成品的生产日期超过两个月即确定为呆滞，不能再发货。（他们的产品保质期为六个月到一年不等。）
因为预测总是不准的，尽管他们计划团队努力从需求到供应各个方面尽可能的减少呆滞，但市场千变万化，成品生产入库后又只有两个月的发货时间，呆滞再怎么控制，每个月总不可避免的会产生一些。
有呆滞，确定了呆滞，就需要处理呆滞。这位朋友表示，他们公司对成品呆滞一般采取市场促销方式进行处理。
但处理结果总不是很好，尽管有时促销有相当大的力度，不过客户对这些呆滞产品总兴趣不大，造成每个月都有一些濒临保质期的产品被当做福利发放甚至报废。
于是，每个月总有那么几天，老板很生气。老板一生气，他们计划团队头就大了。
我问他们具体的处理方式。他说：“每月初，我们计划都会提交一份成品呆滞明细，请销售部门帮忙处理。销售收到清单后，会对临近保质期产品进行折价或搭赠促销，但似乎每次效果都不是很好。”
“那生产日期刚过两个月离保质期还有段距离的产品呢？”我问。
“公司上下都觉得这些产品不急啊，有足够的时间慢慢处理。急的是临近保质期产品，这些产品，再不处理就过期了，只能发福利或报废。”他无奈的回答。
我表示理解，相对于折价或搭赠，报废当然让人无法接受，当然更让老板冒火。
但是，这就是问题所在。
处理呆滞除了需要老板和高层的取舍和决心外，还需要呆滞管理人员的方法与策略。这其中之一呢，就是处理呆滞的顺序。
1、呆滞处理需要顺序。
如果，处理呆滞没有顺序，带来的结果必然是处理工作没有紧迫感，到时除了计划着急以外，大家都不着急。因为，那么多呆滞，你总得给我时间处理呀。
2、呆滞处理需要正确的顺序。
有顺序，就可以给相关人员紧迫感和压力，但仅有顺序还不行，我们需要正确的顺序，即我们有针对性的找出重点，先处理什么，再处理什么，最后处理什么。
当然，呆滞如果能够一次性全部处理，这自然是最好的。但一般情况下，呆滞处理需要较大的老板或最大的老板拍板。在供应链实际操作中，能够一次性处理呆滞的大老板，可遇不可求。或者，就算有，也一般是别人家的老板。
呆滞处理需要顺序，那么，我们以什么样的顺序处理呆滞呢？我提出三个呆滞处理顺序的方法和思路。
一、先新后旧。
先新后旧，意思是优先处理新产生的呆滞，再处理以前产生的呆滞。这个思路尤其适合有保质期限制的呆滞物料的处理。
不过很可惜，现在很多企业恰恰相反，总是认为新产生的呆滞不着急（离产品保质期到期日还远），总是优先处理以前产生的呆滞，优先处理快临期的呆滞。比如本文开头那位朋友的公司。
这位朋友的公司，他们总是先处理临期的呆滞，即很早以前就确定为呆滞，现在接近保质期的呆滞产品。这些快到保质期的产品，人家避尤不及，你折扣力度再大，吆喝声音再响，效果都不会很明显。另外，长期以临期产品促销，有质量风险不说，对公司品牌和声誉都会有不良的影响。
所以，最佳的做法是先新后旧，先处理最新确定的呆滞。这时，产品的保质期还很长，只要稍有一点力度的促销，都会起到良好的效果。
先新后旧，一来，处理的损失不大；二来，产品还很新鲜，对公司品牌没有影响；三来，最关键的，呆滞一出来我们就处理，那么，那些等到临期的呆滞，自然而然的就不存了，就没有了。
二、先多后少。
呆滞说，哥曾经也是合格品，甚至还是优秀品。
是的，呆滞产品是由合格产品逐步而来的，呆滞是实实在在的成本，是实实在在的钱。处理呆滞，就是扔钱，老板当然很闹心。
所以，呆滞处理往往很不容易。
但呆滞总得处理，怎么办呢？我建议先多后少，也就是先处理数量多的金额大的。
1、反正要麻烦老板，反正老板要生气，那么，我们为什么不先将数量多的，金额大的给他处理呢？老板自己也知道，呆滞总得处理。而人性总是这样，首次一般不太计较。所以，首先处理数量多金额大的，在老板那里更容易通过。如果先处理金额小的，再申请金额大的，老板会觉得怎么这么多，会觉得越来越不舒服，通过的概率就越来越小。于是，呆滞就一直挂着，眼不见为净。
2、先多后少，多的处理了，少的总会有办法，有时，可能不需要经过大老板就能处理。或者，就算不处理而报废，账面上也不至于太难看。
3、先多后少，可以有效的释放库存空间，提升仓库利用率，提升库存周转率。
三、先易后难。
难和易，与多和少，是两个不同的纬度。
多和少主要涉及数量和金额，是公司内部的难度。难与易呢，主要是指来自外部的难度。比如说，打折的产品要有人要，比如说，调整一些产品配方而耗用呆滞的原材料。
与先多后少不同，在难与易上，我建议先易后难，即先处理容易处理的，难的，在容易的处理完成后再重点攻关进行解决。
1、先处理容易的，因为容易处理，可以快速减少呆滞的数量，让呆滞对仓库和物料管理的影响在最快的时间内减轻。
2、因为容易处理，会使呆滞处理流程走得特别顺畅，这样非常有利于提升各方的信心和配合度。信心有了，配合有了，接下来处理难的就相对容易一些。
3、其实，在常规情况下，呆滞难处理的占比并不是很多，当我们将容易处理的搞定后，再重点解决很少部分难处理的呆滞，也不会太难。
最后，说说呆滞处理三个顺序的实际应用。
呆滞处理的这三个顺序，或者说三个思路，可以单独使用，但组合使用，效果更佳。
或许有人会问，如果这三个顺序三个思路相互之间有冲突怎么办？
有冲突，没关系，我们排个序，按我上文的思路排个序。即，优先第一个思路，先新后旧，在第一个思路的基础上，再进行第二、第三个思路。
比如，月初整理，库存内有20个SKU的呆滞，其中12个SKU是新产生的，那么先处理这12个，再处理剩下的8个。在先处理12个SKU时，优先处理数量多金额大的比如6个SKU。在处理这6个SKU时，优先处理容易处理的。
然后，再处理剩下的8个SKU。也一样，优先处理数量多金额大的比如3个SKU。在处理这3个SKU时，优先处理容易处理的。
市场变化，呆滞不可避免会产生，呆滞处理，也是一项长期的工作。具体采用的办法，最终还是要根据企业的实际情况而定，适合的，有效的，就是最好的。
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