各位经销商老板有没有发现，销售费用都是由业务员主导的。我们只有交给业务员负责，让一线听得见炮声的业务员指挥，才能把我们的利润一分一分地抠出来，让投资的钱发挥最大的效益。下面我们总结一下七大销售费用。
关于业务员费用。提高业务员费用投入的性价比，主要从薪酬制度改革开始。业务员的薪酬从提成制改为利润分红制，这是一场薪酬革命。利润分红制对业务员提出了更高的要求，只有具备老板赢利思维的业务员，才能获得更高的收入。
关于促销员费用。促销员是由业务员直接管理的，招募什么样的促销员，如何提高促销员的推销能力，都与业务员息息相关。只有将促销员的费用与业务员的利益挂钩，业务员才能招募最好的促销员、才能严格管理好促销员，使每一位促销员具备最好的推销能力。
关于陈列费。何时陈列、如何陈列、陈列费多少，这些业务都是需要经销商的业务员与卖场进行沟通，沟通的结果差别会很大。只有将这些费用与业务员的利益挂钩，业务员才能上心去做，达到陈列费最少化，陈列效果最大化。
关于店内杂费。店内有很多婆婆妈妈的费用如赞助费、水电费、广告费、手续费等需要摊派给经销商，这些费用可多可少，需要与零售商不断交涉与沟通，这会花很多时间和精力。如果这些费用由经销商老板负责，那业务员就会多一事不如少一事，同时经销商老板也没有这么多时间和精力花在这个上面，结果就会导致费用越来越高。怎么办？还是要业务员负责，把店内杂费与业务员的利益挂钩起来，因为只有业务员才有时间与零售商老板磨。
关于返利补差。给零售商的返利多少，是谈出来的。特价促销活动给零售商现有按正常价进货的库存产品的价格补差，也是需要双方沟通的。返利补差，是可多可少的项目，谈的好可能一分不出，谈的不好可能成为冤大头。如果这些费用由经销商老板出，就不能挖掘业务员的谈判潜能，经销商的利润也就一分一分的被吞灭。所以，返利补差必须交给业务员处理，并与业务员的利润分红挂钩。
关于应收账款利息。经销商是靠资金周转赚钱的，如果经销商应收账款管不了，就不要做经销商这个行业了。因为无论你有多少钱，都会被别人占用，成为应收账款、呆死账，最终破产。经销商的钱往往被零售商和厂家占用，业务员把产品赊销给零售商被零售商占用，经销商帮厂家垫付各种费用如进场费、陈列费等而被厂家占用。被零售商占用的应收账款利息，只有交给业务员承担，并与业务员的分红挂钩，才能减少赊销导致的应收账款及其利息。被厂家占用的应收账款，需要通过即时报销来减少资金占用。
关于退换货费用。退换货很大程度上是由业务员造成的。为了拿提成而拼命给零售商压货，不研究每个零售商的销售特点而盲目给零售商推荐产品。只有让退换货费用包括返货物流费都由业务员承担，即使是准备离职的业务员，也要在离职前负责把零售商需要退回来的货处理掉，避免业务员钻政策的空子。把退换货费用和返货物流费与业务员的利润分红挂钩，才会达到减少退换货的目的。
亲爱的经销商老板，如果你能够按照以上方法管理销售费用，相信你很快就能够将利润提高3-10倍，享受丰厚利润带来的成就感。
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